8 Tipps zur B2B-Lead-Generierung, die Ihr Geschäft wachsen lassen

In der Welt der B2B-Lead-Generierung hängt alles von der richtigen Strategie und der Gewinnung hochwertiger Leads ab. Generierende Leads können für das Gericht und für effektives Arbeiten genutzt werden. Es gibt 8 Praxistipps für die junge B2B-Leadgenerierung auf hohem Niveau und bedarfsgerecht.

1. Nutzen Sie Content-Marketing

Inhalte sind eine der besten Möglichkeiten, Leads zu gewinnen und Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Durch die Weitergabe wertvoller und relevanter Informationen wie Blogs, Whitepapers, Fallstudien und Webinare ziehen Sie potenzielle Kunden an, die nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Gute Inhalte positionieren Ihr Unternehmen als Experte und laden Besucher ein, ihre Daten einzugeben und im Austausch zusätzliche Einblicke zu erhalten.

Beispiel: Erstellen Sie eine Reihe von Whitepapers zu aktuellen Trends in Ihrer Branche und bieten Sie diese auf Ihrer Website an. Bitten Sie Besucher, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um das Whitepaper herunterzuladen, und kontaktieren Sie diese Leads mit zusätzlichen Informationen und Angeboten.

2. Optimieren Sie Ihre Website für Conversions

Ihre Website ist ein entscheidendes Instrument für die B2B-Lead-Generierung. Stellen Sie mit klaren Handlungsaufforderungen und einfachen Formularen sicher, dass Besucher mühelos auf Ihrer Website navigieren können. Bieten Sie im Austausch gegen Kontaktinformationen wertvolle Inhalte wie kostenlose Demos, E-Books oder exklusive Berichte an. Stellen Sie sicher, dass der Conversion-Flow reibungslos verläuft, sodass Besucher Schritt für Schritt durch den Prozess geführt werden und die Hürde, ihre Daten zu hinterlassen, so gering wie möglich ist.

Tipp: Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, welche Zielseiten, CTAs und Formulare am besten funktionieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Website kontinuierlich zu verbessern und die Conversions zu steigern.

3. Konzentrieren Sie sich für B2B-Leads auf LinkedIn

LinkedIn ist die Plattform für die B2B-Lead-Generierung. Indem Sie aktiv präsent sind, wertvolle Inhalte teilen und sich an Diskussionen beteiligen, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und Reichweite. LinkedIn bietet zudem gezielte Werbemöglichkeiten, um bestimmte Zielgruppen mit für sie ansprechenden Inhalten und Angeboten zu erreichen. Mit LinkedIn-Lead-Gen-Formularen können Sie Kontaktinformationen direkt in der App sammeln, ohne dass Benutzer die Seite verlassen müssen, wodurch die Hürde für die Lead-Generierung gesenkt wird.

Beispiel: Starten Sie eine LinkedIn-Kampagne mit einem gesponserten Beitrag, der Sie zum Herunterladen eines kostenlosen E-Books einlädt. Nutzen Sie LinkedIn Lead Gen Forms, damit potenzielle Kunden ihre Daten hinterlassen können, ohne die Plattform zu verlassen.

4. Arbeiten Sie mit Account-based Marketing (ABM)

Account-based Marketing (ABM) ist eine gezielte Strategie zur B2B-Lead-Generierung, bei der Sie bestimmte Unternehmen ansprechen, die Sie als Kunden gewinnen möchten. Das bedeutet, dass Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen auf die Kunden mit dem größten Potenzial konzentrieren. Durch die Erstellung personalisierter Inhalte und Kampagnen für bestimmte Konten erhöhen Sie die Chance auf eine erfolgreiche Lead-Generierung. ABM ist effektiv, weil es Marketing und Vertrieb zusammenbringt, um sich auf die Konten zu konzentrieren, die den meisten Ertrag bringen.

Tipp: Erstellen Sie individuelle Inhalte für Ihre Top-Konten, z. B. personalisierte Videos oder spezifische Fallstudien, die zeigen, wie Ihre Lösung ihnen helfen kann.

5. Organisieren Sie Webinare und Veranstaltungen

Webinare und Veranstaltungen sind hervorragende Möglichkeiten, wertvolle Leads zu generieren. Wählen Sie ein Thema, das für Ihre Zielgruppe relevant ist und Erkenntnisse bietet, die ihnen wirklich weiterhelfen. Indem Sie Ihr Wissen teilen und mit den Teilnehmern interagieren, bauen Sie Vertrauen auf und sammeln Kontaktinformationen von interessierten Unternehmen. Nach der Veranstaltung können Sie Leads mit gezielten E-Mails und Angeboten weiterverfolgen.

Beispiel: Organisieren Sie ein kostenloses Webinar zu einem aktuellen Thema in Ihrer Branche. Bitten Sie die Teilnehmer, am Ende Fragen zu stellen und im Austausch gegen ihre Kontaktinformationen exklusive Inhalte anzubieten.

6. E-Mail-Marketing effektiv nutzen

E-Mail-Marketing bleibt eines der leistungsstärksten Tools zur B2B-Lead-Generierung. Indem Sie regelmäßig wertvolle Inhalte, Angebote oder Einladungen an Ihre Mailingliste senden, bleiben Sie bei Ihren Leads im Gedächtnis. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails persönlich und relevant sind, damit sich die Empfänger angesprochen fühlen und eher dazu bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen. Segmentieren Sie Ihre Mailingliste, um die richtige Nachricht an die richtige Person zu senden und Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Tipp: Verwenden Sie die E-Mail-Automatisierung, um personalisierte Folge-E-Mails zu senden, die auf dem Verhalten Ihrer Leads basieren, z. B. dem Öffnen einer E-Mail oder dem Klicken auf einen Link.

7. Stärken Sie Ihren Social Proof

Social Proof, wie Kundenrezensionen, Erfahrungsberichte und Fallstudien, spielen eine wichtige Rolle bei der Überzeugung potenzieller Kunden und der B2B-Leadgenerierung. Zeigen Sie, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen. Das stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und kann zweifelnde Interessenten überzeugen. Indem Sie die Erfolge anderer teilen, machen Sie Ihr Angebot greifbarer und verlässlicher.

Beispiel: Fügen Sie auf Ihrer Website einen Abschnitt mit Kundenfällen hinzu, in denen Erfolgsgeschichten zufriedener Kunden vorgestellt werden. Dies zeigt potenziellen Leads, dass Sie Erfahrung in ihrer Branche haben und gibt ihnen ein konkretes Beispiel dafür, was sie erwartet.

8. Automatisieren Sie Ihr Lead-Nurturing

Lead-Nurturing ist unerlässlich, um Leads durch den Verkaufstrichter zu führen und sie letztendlich zu konvertieren. Automatisieren Sie diesen Prozess mit Tools wie CRM-Systemen und Marketing-Automatisierungssoftware. Dadurch können Sie personalisierte E-Mails und Angebote versenden, die auf dem Verhalten und den Interessen Ihrer Leads basieren. Durch die Einrichtung automatisierter Workflows können Sie Leads effizient und konsistent nachverfolgen und so Ihre B2B-Lead-Generierung auf die nächste Stufe heben.

Tipp: Verwenden Sie die Lead-Bewertung, um die wertvollsten Leads zu identifizieren und diese bei Ihrer Nachverfolgung automatisch zu priorisieren. Auf diese Weise konzentrieren Sie Ihre Zeit und Energie auf die Leads, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Stärken Sie Ihre B2B-Leadgenerierung mit smarten Lösungen

Durch die Anwendung dieser 8 Tipps können Sie Ihren B2B-Lead-Generierungsprozess optimieren und mehr hochwertige Leads gewinnen. Möchten Sie diesen Prozess noch weiter optimieren? Unsere digitalen Visitenkarten machen es einfach, Kontaktdaten direkt während Messen und Events zu teilen und Leads über unser praktisches Dashboard automatisch nachzuverfolgen. So holen Sie mehr aus jeder Networking-Gelegenheit heraus und stellen sicher, dass kein einziger Lead verloren geht.